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世界工程机械的中国力量——从三一重工三次拉展秀看中国工程机械行业国际化进程

世界工程机械的中国力量——从三一重工三次拉展秀看中国工程机2.水泥抗折抗压实验机械行业国际化进程

中国工程机械信息

导读: 3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械博览会如期举行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有 沙漠绿洲 之称的拉斯维加斯，为世人献上本年度全球最高规格的工程机械产品盛宴。展会中，以三一重工为代表 ...

3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械博览会如期举行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有“沙漠绿洲”之称的拉斯维加斯，为世人献上本年度全球最高规格的工程机械产品盛宴。展会中，以三一重工为代表的工程机械中国军团，以其特有的文化和高品质的产品，向世界展示了工程机械的中国力量。

从第一次5台展品由于不符合美国标准，没有一台销售且全部运回，到此次三一以21台参展产品酒店制服、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展，其中折射出的不仅仅是这家中国重工企业迅猛的发展势头，更是中国工程机械行业快速推进国际化，向世界一流企业看齐，与世界巨头同台竞技的信心与实力。

顶级展会 中国军团集体“亮剑”

参加大型国际性展会，是一个企业展现国际化魅力，迈向世界级企业的重要平台。展会不仅是对企业自我实力的一次集体亮相，更是一次利用展会平台学习和提高的机会。

与早期宝马展形成鲜明对比的是，中国力量已经成为这个舞台的“黑马”。从展台面积、功能设计、展示方式，甚至是表演阵容等各个方面，中国品牌已经全面展现了自己的实力。其中，三一集团以4650平方米的展出面积，成为此次美国展的国内最大参展商。值得一提的是，在一片工程机械产品的“机器森林”之中，三一搭建了标高10 米的双层展台，单层面积均超过800 平米，置身信封机于三一展台的“空中走廊”，整个展会全景尽收眼底。

此外，三一、徐工盐城等企业把印有自己标志的产品模型、服装等周边纪念品带到展会展示，三一还以“SANY Shop”等形式销售，抢占了展会现场长达百余米的广告墙，十分引人瞩目。而在现场活动方面，三一在品牌的演绎上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片赋予产品以生命和情感，体现了中国企业的积极自信。这种观众乐于接受的方式，证明了中国工程机械企业品牌正在深入人心。

三次参展 中国军团跃升之路

事实上，这已是中国工程机械企业第三次走上拉展的舞台。三一重工总裁向文波向详细讲述了以三一为代表的中国工程机械企业历次参展的过程。

2005年，三一首次登陆拉斯维加斯展。作为这一世界舞台上的新人，三一交出了“学费”：这次展会上，三一几台展品由于全不符合美国标准，没有一台售出。几台产品到美国“旅游”了一次又运回了中国。

2008年，三一第二次参加拉斯维加斯展。相比第一次，这时候的三一有了不少的变化：三一一下拿出了18台明星产品前来参展，它们包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等系列，其中打破当时吉尼斯世界纪录的66米泵车更是成为展会中的一个地标，惹人眼球;其次，在三一的展品中开始有了符合美国标准的产品，“美国市场是一个非常成熟的市场，同时也是一个贸易壁垒非常高的市场，它有自己独有的苛刻的产品标准，能生产符合美国标准，并能在美国销售的产品，差不多就能在全世界销售了。”向文波表示。

但这时候的三一在卡特彼勒等世界工程机械行业中的“巨无霸”面前仍然有着相当的差距。虽然具有了符合美采取先进的多通道数据收集诊断系统国标准的产品，但数量并不多，除了37米新型泵车、全液压平地机、新型挖掘机等产品，其他的产品仍然在美国这一高端市场无法销售。

2011年3月，转变的机会来了，当第三次参加拉斯维加斯展时，三一没有让10余万专业观众失望。在此次展会中，三在业界是很有口碑的实验机生产厂家一21台展品中90%以上的产品符合美国标准，并且真正是为美国客户量身打造的。“此次展会最大的亮点就是我们的展品几乎全部符合美国标准，并且是由专家级的全球化研发团队打造的。不管是产品的研发设计还是现场销售服务，三一启用的都是本地化的人才与资源。良好的品牌形象以及高品质的售后服务让三一成为了众多北美客户的采购对象。”向文波告诉。

国力的较量在于企业，企业的较量在于产品。各类产品始终是展会上的主角。此次拉斯维加斯展，三一拿出了在三一美国工厂组装的4台新型泵车、符合全球标准的三台8系列履带起重机以及针对美国市场开发的越野起重机等明星产品，它们全都由专家级的全球化团队打造，它们像一个个舞者处处彰显着一个国际化企业的实力与魅力。

走出去 本土巨擎变身跨国巨头

2008年底，席卷全球的金融危机让一向喧嚣的世界市场突然沉寂，而国内投资拉动下的中国工程机械市场比往常愈加凸显其一枝独秀的活力与魅力。卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃、日立等这些国际一线工程机械企业纷纷加大在中国的投资力度。CEO访华、建设新厂、寻找合作伙伴，巨大的市场潜力吸引下，已经没有什么可以减弱中国市场对外资工程机械企业的吸引力。对于他们的未来而言，失去中国市场，就意味着失去全球市场。

事实上，就在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年，中国工程机械行业完成了一次自我换血和提升，产业规模飞速成长，企业实力日益增强，市场增量保持了平均20%以上的速度，其中三一集团更是保持了50%以上的增速，2010年销售突破500亿元。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时，经历了多次国际展会比试的中国工程机械企业，却向着极具战略意义的海外市场迈出了更为自信的步伐。

2006年底,三一重工在印度普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地拉开了中国工程机械企业进军海外市场的大幕。此后，三一重工在美国、德国、巴西相继建设研发、制造中心;柳工印度、北美公司挂牌成立;中联重科并购CIFA，同时分别在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国等国家成立融资租赁公司等。对于中国工程机械企业的未来而言，在国际工程机械市场上占有一席之地，才是最终目标。

中共十七届五中全会已经确定将“新兴产业与转内需”作为“十二五”期间的工作重点。中国工程机械市场的持续向好继续吸引着外资企业的走进与投入;而国际经济的逐步好转，以及谋求成为世界级大企业的目标，也愈加激励着中国工程机械企业加快在海外市场综合测试的步伐。“走进来”与“走出去”，对于外资与本土企业无疑都是机遇与挑战并存。下一个5年，在市场的一场场大浪淘沙过后，改变的或许已不仅仅是中国企业间的竞争格局。

可以预见的是，作为中国在世界市场最具核心竞争力的产业，在此次拉展上，已经闪现出世界级大企业的气质，未来世界工程机械格局也因此充满未知和期待。